성남시와 성남산업진흥재단이 관내 중소기업의 성장을 촉진하기 위해 창업과 판로개척, 투자유치에 이르는 3단계 종합지원 체계를 구축하며 적극적인 지원을 시행하고 있다. 특히 개별형 기업 지원방식을 탈피해 대형유통망, 방송사, 해외 한상네트워크 등 외부 혁신주체들과 협력관계를 통한 클러스터마케팅 지원방식으로의 전환이 톡톡한 성과를 거두었다.

창업아이템 발굴, 입주공간과 투자유치 지원으로 창업 촉진

재단은 ‘성남창업경연대회’를 2003년부터 11년째 개최해오고 있다. 대회를 통해 120개사가 창업에 성공해 400명의 일자리 창출과 1,600억원의 누적매출액을 기록했다. 지난해의 경우, 총 3회를 개최해 적기에 창업할 수 있도록 지원했으며 25개의 사업 아이템을 발굴해 성공창업 자문위원회를 통한 기술성, 시장성에 대한 전문가 자문을 시행해 창업성공률을 높였다.

특히, 킨스타워(분당구 정자동)와 성남벤처빌딩(수진동), 1,2센터(상대원동 하이테크밸리)등 4개의 비즈니스센터에는 저렴한 비용으로 입주를 지원하고 마케팅, 자금 등을 연계해 시너지 효과를 높이고 있다. 4개 센터에는 현재 71개사 1천881명이 근무하고 있으며 지난해 3천120억원의 매출과 640억원의 수출을 달성해 지역경제 활성화에 큰 몫을 담당한 것으로 나타났다. 또한 입주기업 뿐만 아니라 관내 중소기업의 성장을 위해 2013년 10월에는 중소기업청의 모태펀드와 연계하여 200억 규모의 성남벤처펀드 4호를 결성해 원스톱 지원체계를 구축했다.

‘찾아가는 전시판매장’ 해외진출…전략적 클러스터 마케팅 효과

2013년에는 한국3M, 잡월드, 하나로마트와 전략적 제휴를 통해 관내 기업에게 새로운 판로확대의 기회를 제공했으며, 특히 세계한인무역협회 동경지회와 협력하여 일본 동경 키무라야 쇼핑센터에서 해외로 찾아가는 전시판매장을 개최하는 등 총 6회의 행사와 연계실적을 포함하여 4억원의 매출실적을 올렸다.

인터넷 오픈마켓인 인터파크와 함께 ‘성남시 우수제품 특가몰’을 구성해 관내 기업 20개사가 입점했으며 기업방송동영상 제작지원, 깜짝 미니홈쇼핑 제작 지원사업을 통해 관내 우수제품 및 우수기술 등을 소재로 기업 방송 동영상을 제작, 지상파TV송출을 지원하는 등 소비자와 판매자간 직거래를 할 수 있는 판로를 구축하여 운영하기도 했다.

해외 10개국에 15명의 한상을 성남 중소기업 수출 대행 전문가로 위촉하고 전문가별 해당 지역에서 판매가 유망한 제품을 선정, 관내 중소기업 80개사 제품의 수출을 대행하고 있으며 지난 10월에는 세계한인무역협회 대양주경제인대회에 참가하여 10개사의 제품을 전시하는 한편 100개사의 제품이 수록된 공동카탈로그를 제작하여 대회에 참가한 대양주 지역 한인경제인 300명에게 홍보했다. 또한 11월 1일 해외 한인 바이어 초청 수출상담회를 시작으로 총 4회에 걸쳐 수출상담회를 연속 개최해 1천150만불의 상담실적을 거두었다.

이 외에도 e마켓 전자무역지원, 소기업수출기업화지원, 우수제품 홍보지원 등 기업의 수요에 맞춰 다양한 지원사업을 통해 관내 기업의 수출 40억 달러 달성에 기여했다.

재단 이용철 대표이사는 “이와 같은 꾸준한 노력으로 지난 제50주년 무역의 날에 국내외 마케팅 실무를 총괄하는 부서장이 지원기관 유공자로 산업통상자원부 장관상을 수상했다”며 “2014년에는 한상 협력 수출프로젝트, 엔젤투자활성화 지원 등의 사업을 통하여 중소기업의 성장기반을 더욱 튼튼히 다져 나가겠다”고 밝혔다.